前回はステップメールのシナリオ設計の
順番をお伝えしましたが、
クロージング後に売れなかったら
どうしましょうか？
せっかく頑張って書きあげたのに
コンバージョンしないと凹みますよね？
もちろん、ある一定数はクロージング日に
そこそこは売れていくと思いますが、
その後の追撃メールが重要となります。
仮に7日間パターンでシナリオを書いたのなら
8通目、9通目あたりが肝になってきますね！
例えば実際に購入してくれた方々の声を掲載したメール
またクロージング日に売れた分をキャプチャーして
それを実績として見せるメールなど
または期間限定性を持たせてあげるなど
値上げをする前に検討してください的な・・・
つまり、クロージング日に必ず見てくれるとは限りません。
読者さんにも諸事情がありますからね（汗）
なので、クロージング日からの2日間は
気合を入れて追撃メールを送りましょう！
ただし煽ってはダメです。
今回は財布事情があって
たまたま購入しなかっただけで
関係性の維持を保っていけば、
あとから購入をしてくれる事は多々あります。
ステップメールは自動で見込み客となる方を
こちら側で教育して販売に繋げやすいのですが
重要なのは関係性の維持です。
たとえ今回のステップメールで買わなくても
ファン化させればＬＴＶは伸びていきますからね！
煽っても離れてしまうだけですから
絶対に買った方がいいですよ的な文章は
書かない様にしてくださいね！
煽れば自分の価値を下げるだけなので・・
